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如何判定蔬菜种企的含金量


    所谓含金量,就是企业在现在及将来能够适应市场发展、在竞争中取胜的核心竞争力。

    有人的地方就有江湖。

    种?#26377;?#19994;就是一个江湖。有市场就有竞争,唯适者可以生存。21世纪是一个信息化席卷的时代,是一个瞬息万变的时代,为了更好地生存,大家都在?#27426;?#23547;求改变和突破,否则只能被淘汰。

    在国内,种业算得?#40092;?#19968;个新兴行业,种企是一个尚未经历狂风暴雨的树苗,蔬菜配送公司沪鑫餐饮介绍说:尤其是蔬菜种企显得更加稚嫩。俗话说,看一个人不能只看现在,而是要看将来,从他身上的特质来判?#40092;?#21542;一支“潜力股?#34180;?#30475;蔬菜种企也是一样,不能只看现在和表面而忽略了未来和内在。

    企业发展的五大优势

    一家企业实力如何,发展潜力如何,在未来江湖中能否生存、发展、壮大,还得看他是否有绝招。对于企业竞争力的判断标准,可以归纳为“五大优势”:产品优势,价格优势,营销优势,服务优势以及系统优势。

    一、产品优势。在品种为王的蔬菜种业行业里,品种是企业的立足之本,是基础。如果没有好的产品,蔬菜配送公司沪鑫餐饮介绍说:企业是难以走向市场并发挥其他优势。?#26412;?#20140;研益农选育出蔬菜优良品种300多个,汕头金韩种业以苦瓜、蜜本南瓜闻名国内外,天津德瑞特将黄瓜品种做到极致,天津惠尔稼、浙江神良专注于花菜,安徽江淮园艺是瓜菜类种企中的明星,西安金鹏在番茄制种成绩斐然。“所有的企业在?#20013;?#27861;律还?#24066;?#30340;情况下都抓紧时间去收集种?#39318;?#28304;,为将来的‘产品优势’打下良好的资源基础,如果等到中国法?#23665;?#27490;之后,哭都找不到门路。”天津德瑞特董事长马德华说。

    不过,种企也面临着产品同质化问题,仅有产品优势还不够。

    二、价格优势。价格优势绝非“价格战争”,而是让品种物有所值。优质品种价格再高,品质优良仍可获得市场认可。

    金韩苦瓜一粒种子价格超过2元,市场上仍供不应求;先正达先甜5号甜玉米品种最高被炒到数百元一斤,仍然一粒难寻;厦门中厦胡萝卜零售价一罐高达8000元仍然畅销。

    “薄利多销”亦可成功,有“大路货之王”之称的广西横县子龙种业冯子龙,以常规品种为主,销量大,在当地市场占有率高。

    有一些小公司为了快速占领市场,简单粗暴地采取“低价竞争”,?#29616;?#25200;乱了市场秩序,“低价竞争”最终将被市场淘汰。

    三、营销优势。中国蔬菜种业发展走过30年,?#40092;?#32426;90年代后蔬菜种企进入增量阶段,大多蔬菜种企成立时间不长,积累时间有限。相较于其他行业,营销推广还比?#19979;?#21518;。品种需经市场检验方知其生命力。产品从培育走向市场,必须经过营销推广的过程,发挥营销优势,为种企在江湖竞争中再得制胜筹码。

    现在是信息化时代,种子作为最重要的生产资料之一,如何跟?#40092;?#20195;的步伐至关重要。跟?#40092;?#20195;潮流,把握市场最新动态,海南绿川玩转微信,利用微信平台展示企业形象,推广企业品种。?#27426;?#19968;、互动性强、提供个性化服务的微信公众号已成为企业营销推广的新方?#20581;?#19978;海种都蔬菜种子连锁经营模?#20581;?#23551;光南澳绿亨人才营销战略,这?#30740;?#25104;了企业的营销手段。

    四、服务优势。坐在办公室打个电话就买卖种子的时代已经过去了,做好服务成为种企发展的新内容,服务能拉近种企与种植户或合作伙伴的关系,间接带动销售。服务是一个基础性的任务,不能急躁,不能期望马上就有意外回报。

    广?#21152;?#38451;特南瓜推广是完善服务的一个成功案例。开农场,打品牌,做批发,广良参与了农产品品牌的前期打造和终端销售,将产品快速推向市场,最主要的核心是解决了种植户的销售问题。从种子到蔬菜产销一条龙,加快了品种推广进程,种子的知名度和销量?#33756;?#20043;上升。

    五、系统优势。如果想发展壮大,那么除了以上四大优势之外,还需要发挥系统优势,系统优势是企业想要继续扩大发展需要修炼的绝招。

    天津德瑞特建立了高效育种体系和管理体系,把育种做成流水线,每年配制并评价新组合15000个,育成多个?#21028;?#21697;种,把育种的偶然性降低,采用封闭基地模式生产新品种,控制亲本流失;建立了独特的办事处营销模式,贴近生产贴近?#31361;В?#39640;效推广新品种。
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