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如何判定蔬菜種企的含金量


    所謂含金量,就是企業在現在及將來能夠適應市場發展、在競爭中取勝的核心競爭力。

    有人的地方就有江湖。

    種子行業就是一個江湖。有市場就有競爭,唯適者可以生存。21世紀是一個信息化席卷的時代,是一個瞬息萬變的時代,為了更好地生存,大家都在不斷尋求改變和突破,否則只能被淘汰。

    在國內,種業算得上是一個新興行業,種企是一個尚未經歷狂風暴雨的樹苗,蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:尤其是蔬菜種企顯得更加稚嫩。俗話說,看一個人不能只看現在,而是要看將來,從他身上的特質來判斷是否一支“潛力股”。看蔬菜種企也是一樣,不能只看現在和表面而忽略了未來和內在。

    企業發展的五大優勢

    一家企業實力如何,發展潛力如何,在未來江湖中能否生存、發展、壯大,還得看他是否有絕招。對于企業競爭力的判斷標準,可以歸納為“五大優勢”:產品優勢,價格優勢,營銷優勢,服務優勢以及系統優勢。

    一、產品優勢。在品種為王的蔬菜種業行業里,品種是企業的立足之本,是基礎。如果沒有好的產品,蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:企業是難以走向市場并發揮其他優勢。北京京研益農選育出蔬菜優良品種300多個,汕頭金韓種業以苦瓜、蜜本南瓜聞名國內外,天津德瑞特將黃瓜品種做到極致,天津惠爾稼、浙江神良專注于花菜,安徽江淮園藝是瓜菜類種企中的明星,西安金鵬在番茄制種成績斐然。“所有的企業在現行法律還允許的情況下都抓緊時間去收集種質資源,為將來的‘產品優勢’打下良好的資源基礎,如果等到中國法律禁止之后,哭都找不到門路。”天津德瑞特董事長馬德華說。

    不過,種企也面臨著產品同質化問題,僅有產品優勢還不夠。

    二、價格優勢。價格優勢絕非“價格戰爭”,而是讓品種物有所值。優質品種價格再高,品質優良仍可獲得市場認可。

    金韓苦瓜一粒種子價格超過2元,市場上仍供不應求;先正達先甜5號甜玉米品種最高被炒到數百元一斤,仍然一粒難尋;廈門中廈胡蘿卜零售價一罐高達8000元仍然暢銷。

    “薄利多銷”亦可成功,有“大路貨之王”之稱的廣西橫縣子龍種業馮子龍,以常規品種為主,銷量大,在當地市場占有率高。

    有一些小公司為了快速占領市場,簡單粗暴地采取“低價競爭”,嚴重擾亂了市場秩序,“低價競爭”最終將被市場淘汰。

    三、營銷優勢。中國蔬菜種業發展走過30年,上世紀90年代后蔬菜種企進入增量階段,大多蔬菜種企成立時間不長,積累時間有限。相較于其他行業,營銷推廣還比較落后。品種需經市場檢驗方知其生命力。產品從培育走向市場,必須經過營銷推廣的過程,發揮營銷優勢,為種企在江湖競爭中再得制勝籌碼。

    現在是信息化時代,種子作為最重要的生產資料之一,如何跟上時代的步伐至關重要。跟上時代潮流,把握市場最新動態,海南綠川玩轉微信,利用微信平臺展示企業形象,推廣企業品種。一對一、互動性強、提供個性化服務的微信公眾號已成為企業營銷推廣的新方式。上海種都蔬菜種子連鎖經營模式、壽光南澳綠亨人才營銷戰略,這已形成了企業的營銷手段。

    四、服務優勢。坐在辦公室打個電話就買賣種子的時代已經過去了,做好服務成為種企發展的新內容,服務能拉近種企與種植戶或合作伙伴的關系,間接帶動銷售。服務是一個基礎性的任務,不能急躁,不能期望馬上就有意外回報。

    廣良優陽特南瓜推廣是完善服務的一個成功案例。開農場,打品牌,做批發,廣良參與了農產品品牌的前期打造和終端銷售,將產品快速推向市場,最主要的核心是解決了種植戶的銷售問題。從種子到蔬菜產銷一條龍,加快了品種推廣進程,種子的知名度和銷量也隨之上升。

    五、系統優勢。如果想發展壯大,那么除了以上四大優勢之外,還需要發揮系統優勢,系統優勢是企業想要繼續擴大發展需要修煉的絕招。

    天津德瑞特建立了高效育種體系和管理體系,把育種做成流水線,每年配制并評價新組合15000個,育成多個優秀品種,把育種的偶然性降低,采用封閉基地模式生產新品種,控制親本流失;建立了獨特的辦事處營銷模式,貼近生產貼近客戶,高效推廣新品種。
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